پاورپوینت بازاریابی صنعتی

دانلود پاورپوینت با موضوع بازاریابی صنعتی، در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل فصل اول ماهیت بازاریابی صنعتی، فصل دوم رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی، فصل سوم روابط خریدار و فروشنده، فصل چهارم بخش بندی و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی، فصل پنجم برنامه ریزی بازاریابی

دسته بندی	مدیریت
بازدید ها	4
فرمت فایل	pptx
حجم فایل	1837 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	233

فروشنده فایل

کد کاربری 19

تمام فایل ها

دانلود پاورپوینت با موضوع بازاریابی صنعتی، در قالب pptx و در 233 اسلاید، قابل ویرایش، شامل:

فصل اول: ماهیت بازاریابی صنعتی

مقدمه

بازارهای صنعتی

زنجیره تامین و بازاریابی صنعتی

ویژگی بازارهای صنعتی

طبقه‌بندی مشتریان در بازارهای صنعتی

نقش مدیریت بازاریابی در بازاریابی صنعتی

روند‌های موجود در بازاریابی صنعتی

انواع بازاریابی براساس ابعاد مبادله ای و رابطه‌ای

فصل دوم: رفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتی

مکاتب بازاریابی و رفتار مصرف کننده

تکامل رفتار مصرف کننده

مقایسه خرید سازمانی و خانواده

واحد تصمیم‌گیری

تغییرات فعالیت واحد تصمیم‌گیری خرید

موقعیت‌های خرید

گام‌های فرایند تصمیم‌گیری

تشخیص مساله

جستجوی اطلاعات

ارزیابی و انتخاب

اجرای تصمیم خرید

کاربری و ارزیابی پس از خرید

مدل‌های رفتار خریدراران سازمانی

مدل شث

ویژگی‌های مدل شث

مدل وبستر و ویند

مدل اندرسون و چمبرز

مدل جفری و لیلین

تئوری‌های تصمیم‌گیری

فصل سوم: روابط خریدار و فروشنده

اهمیت فروشندگان در بازارهای صنعتی

در تعاملات فروش چه اتفاقاتی می‌افتد

ترسیم نموداری از فرایند فروش

دیدگاه فورد

تئوری شباهت

آزمایش کیت

مدل ELM

دیدگاه ظرفیت شناختی

رفتارهای فروش

مدل تعامل فروش ISTEA

اثربخشی فروش

طبقه بندی دیگر از مهارتهای فروش

رویکرد مشتریان در تعامل فروش

انتظارات خریدار از نماینده فروش

چگونه خریدار نقش خود را بازی می‌کند؟

مدل احتمال ویتز

عدم اطمینان در تعامل فروش

شراکت استراتژیک

دسته بندی روابط برای حل تعارض

معامله با مشتری مشتریان

مدیریت روابط با مشتریان در بازارهای صنعتی

عوامل موثر بر افزایش رضایت و سطح ارتباطات

فصل چهارم: بخش بندی و موقعیت یابی در بازارهای صنعتی

فرایند بخش بندی

بخش بندی بازارهای صنعتی

ویژگی متغیرهای بخش بندی

انواع بخش بندی

بخش بندی استراتژیک مک کینزی

معیارهای بخش بندی بازارهای صنعتی

ویژگی‌های سازمان خرید

ویژگی‌های مرکز خرید

ویژگی‌های فردی تصمیم‌گیرنده

رویکرد دو مرحله‌ای در بخش بندی

متغیرهای مورد استفاده برای بخش بندی کلان

نمونه‌ای از بخش بندی بازار بر مبنای فرایند تصمیم گیری

برخی از معیارهای بخش بندی خرد

بخش بندی خرد از دید کاردوزو

بخش بندی خرد از دید رانگان

مدل 5 مرحله‌ای جفری و لیلین

رویکرد آشیانه‌ای

مثالی از بخش بندی آشیانه‌ای در شرکت سیتریکس سیستم

بخش بندی عمودی بازار

فصل پنجم: برنامه ریزی بازاریابی

مقدمه

رویکرد برنامه ریزی

رویکرد ظهوری

رویکرد برنامه ریزی

ارایه ارزش

فرایند برنامه ریزی استراتژیک بازاریابی

دیدگاه رایت

ماتریس بازار محصول انسف

استراتژی‌های مورد استفاده در خدمات صنعتی

سه سی استراتژی بازاریابی

شایستگی‌ها

تحلیل و اندازه‌گیری شایستگی‌ها

ماتریس فرصت

محصول

تعریف محصول

تمایز محصول

ارزش مشتری

منابع شکل دادن به ارزش مشتری

سیاست محصول

خط محصولات صنعتی

تصمیم‌گیری در مورد آینده محصول

پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP)

توسعه محصولات جدید و تعاملات

شدت نیاز به تعامل بین سازمانی با توجه به تعیین پذیری و وابستگی

شکست کالاهای جدید

عدم عرضه محصولات جدید

فرایند تکوین و تولید کالاهای جدید

آزمون بازار کنترل شده (CMT)

آزمون بازار شبیه سازی (STM)

دوره عمر کالا

مراحل عمر کالا

سرعت پذیرش محصولات جدید

تحقیقات منسفیلد

ویژگی‌های خریداران اولیه

ساختار بازار و پذیرش محصولات جدید

رقابت و پذیرش محصولات جدید

تقسیم بندی بازار برای محصولات جدید

قیمت

ریسک‌های قیمت گذاری

حوزه‌های مطالعاتی در قیمت گذاری

ابعاد قیمت گذاری

مقایسه قیمت گذاری در بازارهای صنعتی و مصرفی

اهداف قیمت گذاری

فرایند قیمت گذاری

عوامل موثر بر راهبرد قیمت گذاری

پاسخ به جنگ قیمتی رقبا

شیوه‌های قیمت گذاری در بازارهای صنعتی

قیمت گذاری هزینه محور

قیمت گذاری انعطاف پذیر

قیمت گذاری مبتنی بر ارزش

قیمت گذاری ارزش محور و قیمت گذاری تقاضا محور

قیمت گذاری مبتنی بر فعالیت

پیشنهاد رقابتی

رهبری قیمت

راهبرد قیمت گذاری در بازار انحصاری چند جانبه

توزیع

توزیع در بازارهای مصرفی و صنعتی

شرایط استفاده از توزیع غیر مستقیم در بازارهای صنعتی

نقش واسطه‌ها

فعالیت واسطه‌ها بر اساس مسئولیت

کانالهای پیوندی بازار

استفاده از کانالهای پیوندی

انواع واسطه‌های صنعتی

رایج ترین واسطه در بازار صنعتی

دلایل افزایش قدرت توزیع کنندگان

واسطه‌های ارزش افزوده

تضاد شبکه

طراحی کانالهای توزیع

گزینه‌ها و ارزیابی کانالهای توزیع

مدیریت توزیع کننده

مدیریت حساب در توزیع

مدیریت نیروی فروش

ارتباطات بازاریابی

مدیریت تبلیغات

تبلیغات نیمه خودآگاه و مستقیم

نمایشگاه تجاری

نمایشگاه مجازی

روابط عمومی و شهرت طلبی

مراکز تماس

توضیحات:

این فایل شامل پاورپوینتی با موضوع " بازاریابی صنعتی " می باشد که در حجم 233 اسلاید، همراه با تصاویر و توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی مورد استفاده قرار گیرد.

پاورپوینت تهیه شده بسیار کامل و قابل ویرایش بوده و در تهیه آن، کلیه اصول و علائم نگارشی و چیدمان جمله بندی رعایت شده و به راحتی و به دلخواه می توان قالب آن را تغییر داد.

پاورپوینت بازاریابی صنعتیتحقیق بازاریابی صنعتیبازاریابی صنعتیدانلود رایگان پاورپوینت بازاریابی صنعتیماهیت بازاریابی صنعتیرفتار مصرف کننده در بازارهای صنعتیروابط خریدار و فروشندهبخش بندی و موقعیت یابی در بازارهای صنعتیبرنامه ریزی بازاریابی

بررسی تاثیر برنامه ریزی بازاریابی بر عملکرد شرکتهای پذیرفته شده در سازمان بورس و اوراق بهادار تهران

بازاریابی برنامه‌ریزی بازاریابی بازاریابی و مزیت بازاریابی درونی برنامه‌ریزی ارتباطات یکپارچه بازاریابی

دسته بندی	مدیریت
بازدید ها	12
فرمت فایل	ppt
حجم فایل	985 کیلو بایت
تعداد صفحات فایل	28

فروشنده فایل

کد کاربری 12271

تمام فایل ها

هدف از بررسی، تاثیر برنامه‌ریزی بازاریابی بر عملکرد شرکتهای پذیرفته ‌شده در سازمان بورس و اوراق بهادار تهران است، با شناسایی عوامل مهم عناصر آمیخته بازاریابی و متغیرهای مهم تاثیرگذار برنامه‌ریزی بازاریابی بر عملکرد شرکتها، نقاط ضعف و قوت وضع موجود شناسایی شوند. همچنین با شناخت فرصتها و تهدیدات محیطی زمینه را در جهت ارائه پیشنهادات مناسب در جهت بهبود وضع موجود و در نتیجه دستیابی به ظرفیت بهینه برای ارتقاء عملکرد این شرکتها آماده نمود.

مقدمه

ورود به هزاره جدید، تغییرات با شتاب زیادی در حال رخ دادن است امروز شباهتی به دیروز ندارد و فردا از امروز متفاوت خواهد بود.

شرکت‌های موفق در میادین مختلف مجبور خواهند بودبه سه امر مسلم گسترش جهانی سازی، پیشرفت‌های حیرت‌انگیز فناوری بروز بی‌نظمی در اقتصاد و تجارت به وسیله فشارهای محیطی توجه کنند.

در دهه‌های اخیر از برنامه‌ریزی و طراحی الگوهای بازاریابی به منظور سازماندهی مسائل موجود در شبکه پیچیده عوامل تأثیر گذار در محیط‌های رقابتی که انسان را قادر می‌سازد تا درباره آنها به شیوه‌ای ساده فکر کرده و تصمیم‌های موثری اتخاذ کنند، استفاده شده است

افزایش رقابت در مقیاس جهانی منجر به افزایش تعداد شرکت‌هایی شد که در جستجوی فرصت‌هایی در بازارهای داخلی و بین‌المللی بودند تا به اهداف مورد نظر خود دست پیدا کرده، از موقعیت و بقای بازار خویش حفظ و حراست کند.

به موازات توسعه و تکامل تفکر بازاریابی ، ایجاد هماهنگی و تعامل سازنده میان عوامل و متغیرهای مختلف در بازاریابی برای کسب رضایت مشتری و سودآوری شرکت‌ها، مورد توجه قرار گرفت.

در نگرش بازاریابی نوین که تولید برای پشتیبانی از بازاریابی وجود دارد تا بازاریابی برای کمک به تولید و اینکه بازاریابی فقط فروش محصول و خدمات، ترفیع و آمیخته بازاریابی نیست، به مفهوم بازاریابی توجه شده است.

بازاریابی شیوه عمل و جهت‌گیری سازمانی است که مشتری در مرکز جریان تصمیم‌گیری آن قرار دارد. لازم به ذکر است که تغییر بازاریابی بین‌الملل به بازاریابی جهانی یکپارچه و منسجم و همچنین ظهور یک جهان بدون مرزهای تجاری، روابط خریدار و فروشنده، نوع بیان و گفتمان بین آنها، نیاز مشتریان، ارزش مشتری با محوری بودن. مشتری گرایی و گسترش ارتباطات و تعاملات ارزش محور به جای روشها و رویکردهای سنتی از جمله ابعاد مهم و مورد نظر در مطالعات بازاریابی می‌باشند.

فایل پاورپوینت 28 اسلاید

بازاریابیبرنامه ریزی بازاریابیبازاریابی و مزیت بازاریابی درونیبرنامه ریزی ارتباطات یکپارچه بازاریابی